隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的轉變，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭。供應商是供應鏈中不可或缺的一環(huán)，其產(chǎn)品和服務的質量對企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。因此，供應商的選擇對于企業(yè)來說具有重要意義。

市場上有大量的供應商，從他們中選擇合適的供應商并不是一件容易的事。企業(yè)不會隨意選擇供應商。應遵循既定的供應商選擇標準，做好供應商選擇評價工作。下面的推來客將為您介紹采購如何選擇供應商，供應商選擇的一些標準方法。

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供應商選擇的標準

1、貨物質量是否合格：采購的貨物質量是否符合采購單位的要求，是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的必要條件，也是采購單位首要考慮的因素購買商品。至于采購中的質量要求是否滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要，要求太高或太低都是錯誤的。評價一個供應商的產(chǎn)品質量，不僅要從商檢入手，還要對供應商的內部進行考察。

2、成本低：對供應商報價進行成本分析是有效選擇供應商的方法之一。然而，成本不僅僅是購買價格，還包括原材料或零件在使用過程中或生命周期結束后所發(fā)生的一切費用?？偝杀咀畹褪沁x擇供應商時考慮的主要因素，總成本一般包括購置成本、運營成本和處置成本。

3、交貨及時：供應商能否按照約定的交貨日期和交貨條件組織供貨，直接影響企業(yè)生產(chǎn)供應活動的連續(xù)性。在考慮交貨時間時，企業(yè)一方面要減少原材料庫存，另一方面要降低停工、停運的風險。因此，需要仔細考慮供應商的交貨時間，以確定其是否可以成為公司的聯(lián)系對象。

4、整體服務水平良好：供應商內部運營環(huán)節(jié)能夠與采購商的能力和態(tài)度相匹配，如各項技術服務項目、方便訂購者的措施、為訂購者節(jié)省成本的措施等。主要指標包括安裝服務、培訓服務、維護服務、升級服務、技術支持服務等。

5、履行合同的承諾和能力：企業(yè)進行采購時，在判斷供應商是否有履行合同的承諾和能力時，必須考慮確認供應商是否對采購的項目、訂單金額和數(shù)量感興趣，以及處理訂單的時間。在需要采購的項目中是否具備核心能力，是否具備自行開發(fā)產(chǎn)品的能力，閑置設備的現(xiàn)狀。

供應商選擇的方法

選擇合格的供應商需要一定的科學性和嚴格的方法。選擇供應商，要根據(jù)具體的情況采用合適的方法主要有直觀判斷、考核選擇、招標選擇和協(xié)商選擇。

(1)直覺判斷

直觀的判斷方法是根據(jù)咨詢、調查獲得的信息對供應商進行總體分析。它是一種比較評價的方法，也是常用的方法。這是非常主觀的。最重要的依據(jù)是采購人員對供應商以往業(yè)績、質量、價格、服務等的了解。在選擇供應商時，我們還注意到以下問題。

1）單一供應商與多個供應商。盡可能避免單一來源供應，集中采購數(shù)量優(yōu)勢。

2）國內外采購。國內供應商的價格較低，由于地理位置較近，可以采用“零庫存”策略，而國外供應商則可以采購國內技術無法實現(xiàn)的材料，提高產(chǎn)品本身的技術含量。

3）直接采購和間接采購。物資采購的難度和成本差異（重點關注間接隱性成本）。這種方法的好壞取決于供應商的信息是否正確、完整以及決策者的分析判斷能力和經(jīng)驗。雖然具有操作簡單、快捷、方便等優(yōu)點，但缺乏科學性，且受限于信息詳細程度，常被用來為企業(yè)選擇非主要原材料的供應商。

（二）評估選擇

所謂評估選擇，就是在對供應商進行充分調查和了解的基礎上，經(jīng)過認真評估、分析、比較后選擇供應商的方法。評估的選擇方法包括以下幾種。

1）調查供應商。供應商調查可分為初步調查和深入調查。各個階段的受訪者對供應商選擇都有疑問，選擇的目的和依據(jù)也不同。

2）調查供應商。初步確定的供應商也將進入試運營階段接受考察。試運行階段的調查更加務實、全面、嚴格。因為這是直接面對實際生產(chǎn)操作的。在運營過程中，需要對所有評價指標進行考核和評價，包括產(chǎn)品質量合格率、準時交貨率、準時交貨量率、交貨錯誤率、交貨損壞率、價格水平、采購成本水平、信用程度、合作程度等考核評價。在單項考核評價的基礎上，還應進行綜合評價。綜合評價是對上述指標進行加權平均后得到的綜合得分。

3) 評估和選擇供應商。通過試運行階段，可以獲得各個供應商的綜合評價結果，基本上可以最終確定哪些供應商可以入選、哪些供應商被淘汰、哪些供應商應列入候補名單。候補名單上的成員可以根據(jù)情況進行處理，可以選擇也可以流失。企業(yè)在選擇供應商時，通常不會只選擇一家供應商，而是選擇23家業(yè)績較好的供應商作為發(fā)展合作伙伴。

這主要是企業(yè)擔心在只有一家供應商的情況下，企業(yè)的采購活動會被他人控制。但所選的23家供應商也有主次之分。一般可以用角度AB或角度ABC來解釋：角度A作為主要供應商，分配較大的供應量；角度B（或加角度C）充當子供應商并分配較小的供應量。選定綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的供應商為A角，候補供應商為B角。

運行一段時間后，如果A角的性能變差，B角的性能有所提高，那么B角可以提升為A角，而原來的A角可以降為B角。這無形中就創(chuàng)建了A角和B角之間的競爭，促使他們競相改進產(chǎn)品和服務，使采購企業(yè)獲得更大的利益。

從以上分析可以看出，評估和選擇供應商是一項長期、深入、細致的工作。這項工作需要采購管理部門牽頭，全廠各部門協(xié)調配合。供應商選定后，應終止試運行期，并簽訂正式的供貨關系合同。進入正式運行期后，供需開始相對穩(wěn)定正常運行。

（三）投標選擇

當采購物資數(shù)量較大、供應市場競爭激烈時，可采用招標方式選擇供應商。招標采購詳情請參閱以下章節(jié)。

（四）談判選擇

當潛在供應商較多，采購人難以做出選擇時，也可采用談判選擇法，即采購單位選擇幾家供貨條件較為優(yōu)惠的供應商，分別與其進行談判，然后確定合適的供應商。與招標方式相比，談判選擇方式由于雙方可以充分協(xié)商，在產(chǎn)品質量、交貨期、售后服務等方面更有保證；但由于選擇范圍有限，可能無法找到最便宜、最優(yōu)惠的供應商。當采購時間較緊、投標人較少、供應商競爭不激烈、且訂購材料的規(guī)格和技術條件較復雜時，談判選擇法比招標法更適合。

以上是供應商選擇標準和供應商評價的介紹，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進行。當今時代，供應商在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。傳統(tǒng)的供應商選擇方法已經(jīng)不能跟上企業(yè)的發(fā)展需求，因此更多的企業(yè)開始注重戰(zhàn)略供應商關系的培育。

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